[實用文章] 買新車經驗分享 殺價撿便宜 如果買到最划算的車價

從看車到買車都好累人。這一篇是 2015 年買車的時候寫在 roodo 樂多部落格，今年 (2017) 有同事剛好要買車，想要找這篇文章，樂多的搜尋功能竟然不能用，所以我將原文搬過來。

買車也不是常有的事，對一般人來說，買一部車可能就十年二十年才有可能再看車。這次從看車到買車大約三個星期，期間有空就上網找相同車款的評價和菜單，還會時常接到業務的推銷電話。

有的車商還有避免同行競爭條款，如果留下的姓名和電話被登錄上去，三天之後，同公司的其它業務如果削價競爭，就會被罰款。所以看車的時候，最好不要全部都留自己的名字，留同行親友的名字和電話，他們當中間人轉達也可以。

本來只有想換車的念頭，沒打算那麼早換，不過只停留在問問身邊朋友誰又買新車，車價如何。 同事也是互相聊聊車子。就在某天，有個同事介紹有領牌車(掛牌車)可買，問我要不要去看一看。 結果我去看了對車型不滿意，反而在店裡看到另一台車的外型覺得很好看。

初步聊一下價格之後，就離開了。(很少人會第一次看車就下訂，業務也不太可能第一次就報出最低價) 接著就去其它車商看同類型的車。(如果沒有特殊要求某個牌子，可以多看看) TOYOTA 和 Ford 就不錯，隨時都有試乘車可以開，開開看比較有感覺。

不過如果要試乘，就要留下資料囉！ 就這樣看了幾間，然後大概選定某幾台車之後，就在網路上找看看同樣的車款，大家都買多少錢左右，又有付贈哪些配備。 例如：

Colt plus x-sports 星空灰(跨界豪華型)
需求配件不外乎是 1.原廠前車雷達 2.原廠定速 3.原廠光感應自動啟閉式頭燈 4.原廠胎壓檢測 5.原廠HUD抬頭顯示器 6.行車紀錄器 7.全車隔熱紙 (3M or fsk) 8 晴雨窗x4 10.全車蜂巢腳踏墊(含後車廂) 11.避光墊 12.DVD/藍芽/GPS/數位電視/倒車顯影(原廠影音五合一) (不含領牌/保險，不用送機票，可零利率)

Ford Focus 1.6 CW (4門汽油運動型)
需求配備則有 1.行車紀錄器 2.全車隔熱紙(含前檔) 3.原廠 HUD 抬頭顯示器 4.避光墊 5.晴雨窗*4 6.全車海馬蜂巢型防水踏墊 7.行李箱防水托盤(或防水墊)

上面這兩台需求配備不同，其實是因為 Ford 原廠車已經包括一些 Colt plus 沒有的配備了，例如定速。不過最重要的要有的配備就是「全車隔熱紙、全車腳踏墊(大家都愛海馬牌的)、避光墊(駕駛前方一塊毛融融的墊布)」，再來就是看有沒有影音的需求，還有行車記錄器現在也很重要。

很多人也會指定隔熱紙要 V-Cool 的，行車紀錄器要什麼有名的牌子的，不過真的一分錢一分貨，凹的太誇張，車價就壓不低。很多人都說，這些送的東西也是從我們付的錢來的。應該是說，有些就是業務把自己的獎金少賺一點，拿出來買給我們的。所以我就沒有特別指定牌子，只說別太爛就好，也給業務一點空間。

有篇是網友提出的買車贈品參考，寫得蠻詳細的，不過有些贈品已列入車子的標準配備了，有些不見得需求。這次看車就有業務看到我的配件單，就問我這是網路上找的還是我真的需要的。的確是這樣，要太多不需要的東西，也是種浪費，也會影響議價空間。

當大概了解配備，又了解這樣可能大家都買到多少錢之後，心中就有個低，就可以開始跟業務談價錢了。很多人都喜歡比「空車價」，也就是不送那些配備，開價多少？這樣比較準。

例如一台 70 車的車，業務可能說可以賣 65 萬，然後開始加配備，例如有影音加多少錢，有行車紀錄器加多少錢，避光墊用送的不加錢之類的，然後加一加可能是 72 萬元。

以 2015 年來說，從網路和身邊朋友買車的經驗，買車的成交價至少都可以談到九折。這要看是用什麼方式算，例如 70 萬的車，空車價大概可以是 63 萬，然後再談配備。其實配備也有殺價空間。另一種則是車子的原價，再加上配備，然後再九折。可是配備的差價不止九折，例如某牌的影音可能開價 6 萬，但事實上，可以算 2.5 萬元。

有網友提出買車三步驟：

1. 先看車，留資料 (事後開始會有業務打來連絡，看愈多間就愈多人打，有點煩)
2. 確定車子要下手之後，直接就談價錢，以 70 萬車來說，就說 60 萬可以成交嗎？(這低於九折，大概不可能成交，業務應該就先拒絕)。也可以說自己另外也在考慮別牌子的什麼車，如果哪邊的價格比較漂亮，就會跟哪邊買。
3. 業務再次來電可能會講一個價格 64 萬(含配備) 不能再低了，這時候就可以說，如果再低個一萬，就馬上下訂。(再低一萬或二萬要看之前做功課的行情分析，太離譜的價格也談不下來)

買車不要表現的太急，如果買方很急，就買不到好價錢，應該業務要比你還急才行。另外就是直接找高層談，也就是所長，他能掌握的談價空間比較大，面對面也比較容易講出真實價格，網路或電話報價不太可能出到最低價。我這次看了 nissan、Ford、Toyota、Mitsubishi 這幾家，Toyota 的價格最難殺，大概是國人對 Toyota 的品牌忠誠度很高，他們也不怕沒人買吧。

買車另外還有領牌費，這個沒有操作空間，但另外有保險費，就是業務可以再抽佣的部份。有的人會跟業務談一些退傭，讓車價再少一點。如果車價已經很低了，保險就讓業務賺一點吧。如果保險沒跟業務保，他就少賺一點了。網上查到的是任意車險的「附加費用率」將不得超過保費的35%，佣金率最高不得超過18.4%，而大部份人說，保險也可以要求業務打九折，也就是一成。但也有人說，業務賺的佣金就是一成左右。

mobile01 有一篇車險名詞解釋，很實用：
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=397&t=3462170&p=1#45061914
這裡也有一篇文章說的很詳細，真的要省錢，自己打給產險公司，找「直接業代」省去佣金最省錢：
http://yiwei911.blogspot.tw/2010/08/blog-post_21.html
另外聽說分期付款的方式，業務也可以再多一點收入。
我覺得還是要留一點空間給業務賺，除非他單純要衝業積，另外可以再領獎金。另外這是牌照稅和燃料稅的說明：
http://www.car2tw.com/registration-fee-and-fuel-tax

另外介紹一個網站，叫「WeWanted」，很像是人力銀行的運作模式，我們可以在上面看別人購車的配備菜單，也可以看到成交價，也可以提出我們要的需求，完全免費。至於業務，就必須付費才能看到我們的需求，然後覺得可行的再與我們連絡。

我有在上面提出需求，網站服務人員會先打電話來確認，之後就會有業務來連絡了。過程中，站方人員還有業務都很客氣。

買車很多眉眉角角，mobile01 的這篇買車經驗談也可以參考：
http://www.mobile01.com/topicdetail.php?f=397&t=3321994

買車的時機，最好就是月底(衝業積)，或是六七月的競賽月(因為農曆七月買氣較淡)，還有年底十一二月的時候，因為車子很可能會變成「年度車」，也就是今年出廠，賣不出去，差一兩個月到隔年，就跌價了。